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国内外五金市场的差距解析

[来源:浦泰] [作者:admin] [日期:13-08-28] [热度:]


    浦泰在钢丝绳索具链条索具吊索具的销售中不仅时刻关注市场动态,也注意借鉴国内外同行业者的经验,在相互的比较中取长补短。

    根据浦泰的分析,从五金大市场范围来说,国内外还是有很多不同情况的,从这么的区别中,大家能发?#20013;?#22810;可以借鉴的地方。

    1、规模。美国的五金工具(吊具)市场有400亿美元的市场容量。产品包括手动及动力工具,汽车诊断及修理设备,诊断技术及相关产品,广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。

    2、战略策划。世界一流公司的产品,往往给人一种非常清晰的印象。我们不少五金企业战略多元化,同时存在着过度竞争,众多的国内厂商和品?#28006;?#19994;不突出,核心竞争力差。因此,生产企业要专业,要成为产品类别的领导者。中国企?#30340;?#21069;规模较小,不应急于做的面面俱到,而是应先把一类产品做的最好。

    3、品牌。已进入中国的国外五金企业,在国际上都是享有盛名的跨国公司,他们有良好信誉度,能为用户提供优质的产品、完善的服务。而中国企业对语言、市场的熟悉程度较高,对文化的需求也相对了解,因此建立自己品牌的可能性更高。

    4、营销管理。眼下,中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路,管理经验,管理手段,管理人才都面临挑战;市场的管理,价格的管理,促销的管理都在一个中等或中?#31995;人?#24179;。

    5、渠道。中国市场本身的需求越来越大,许多外国企业到中国来生产,他们更为看重的是中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中,传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体,资源浪费,企业的营销成本高。中国五金(链条索具)出口额仅占总量的百分之几,拓展海外市场仅仅是开端,要走出去,缺乏跨国精英人才和贸易经验。

    做好?#20998;?#19982;服务建设是我们走出国门的第一步,对比国内外的?#38382;劍?#25105;们既有优势也有劣势,在扬长避短的同时我们应该极力提升不足之处,均衡发展。

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